27 Temmuz 2026

 

"Son Şans! %60 İndirim", "Kaçırma!", "Sadece Bugün"... Bu ifadeler artık alışverişin vazgeçilmez bir parçası. Peki gördüğümüz her indirim gerçekten bir fırsat mı?

Perakende sektöründe yıllardır kullanılan yöntemlerden biri, tüketicide kaçırma korkusu (FOMO) oluşturmaktır. Üzeri çizili yüksek fiyat, yanında ise büyük indirimli yeni fiyat... Beynimiz otomatik olarak "kâr ettim" hissine kapılır. Oysa önemli olan, ürünün gerçek piyasa değeridir.

Bazı kampanyalarda referans olarak gösterilen yüksek fiyat, tüketicinin düşündüğü kadar yaygın uygulanmış bir satış fiyatı olmayabilir. Bu nedenle alışveriş yaparken sadece indirim oranına değil, ürünün geçmiş fiyatına ve benzer ürünlerin piyasa değerine de bakmak gerekir.

Yaklaşık 25 yıllık perakende ve tekstil tecrübem boyunca şunu öğrendim: Gerçek avantaj, en yüksek indirim oranını yakalamak değil; kaliteli ürünü doğru zamanda, doğru fiyata satın almaktır. Güvenilir markalar, fiyatlandırmalarında şeffaf davranır ve müşterinin güvenini kısa vadeli satışların önünde tutar.

Bir ürünün üzerinde %60 indirim yazması, onun mutlaka en iyi fırsat olduğu anlamına gelmez. Bilinçli tüketici, etiketi değil değeri satın alır. Birkaç dakikalık fiyat araştırması, bazen yüzlerce lira tasarruf etmenizi sağlayabilir. Unutmayın; en iyi alışveriş, sizi indirim psikolojisiyle değil, doğru bilgiyle mutlu eden alışveriştir. Ben kar marjı ve tekstil sektörünü bilen biri olarak genelde ters dönemde alışveriş yapmayı doğru bulanlardanım. Yani yeni sezon ürünlerine x4, x10 marj ile satın almaya hayır diyenlerdenim.